Gregg Braden Parte 2 de 3

Gregg Braden Parte 3 de 3

9. Sou dono da minha mente e portanto dos meus resultados

Os padrões de pensamento e comportamento podem ser aprendidos, desde que consigamos eliciar (investigar/descrever) os componentes das crenças (como percebemos o mundo), os valores (o que priorizamos no mundo), os filtros perceptivos (em que focalizamos a atenção no mundo) e a fisiologia (como reagimos corporalmente ao mundo).

Os nossos resultados dependem dos nossos programas mentais e da forma como processamos a informação, que consequentemente afecta os nossos estados internos que motivam os comportamentos e atitudes. Quando aprendemos a modificar as nossas representações internas (pensamentos), desenvolvemos autonomia e estabilidade emocional.

Bons estados significam, bem-estar físico e discernimento mental e com isso bons resultados.

8. As pessoas têm todos os recursos de que necessitam para ter sucesso.

(não há pessoas sem recursos, há pessoas que não empregam os seus recursos).

“Se uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a fazê-lo também.”

O cérebro da maioria dos seres humanos é similar. Não há grande diferença entre os "génios" e os indivíduos "normais" além de uma maneira mais eficiente de usar os pensamentos. Por consequência, todo o ser humano, salvo raras excepções, possui um rol de recursos e potencialidades que lhe permitem atingir as suas metas (não existem pessoas desprovidas de recursos, apenas estados mentais desprovidos de recursos, ou seja, pessoas que não empregam os seus recursos).

Todos funcionamos perfeitamente (ninguém está errado ou é defeituoso) e não existe nada que seja impossível de concretizar. Muita gente pensa – erroneamente - que certos sonhos e desejos são irrealizáveis, mesmo sem nunca terem tido coragem para experimentar concretizá-los. Todavia, tudo o que a mente humana consegue pensar e acreditar, é passível de realização. Se, por acaso, existir um limite físico ou ambiental, o mundo da experiência elucidar-nos-á acerca do mesmo.

Imagens mentais, vozes interiores, sensações e sentimentos são os blocos básicos de construção de todos os nossos recursos mentais e físicos. Os recursos que temos hoje são mais vastos do que aqueles que tínhamos quando a "programação" original foi gerada e podem ser utilizados para alterar essa mesma "programação", bem como os comportamentos nocivos a ela eventualmente associados.

Podemos usá-los para construir qualquer pensamento, sentimento ou habilidade que desejarmos, colocando-os depois nas nossas vidas onde quisermos e quando mais precisarmos. Quer isto dizer que todas pessoas possuem os recursos necessários para operarem as mudanças desejadas, mas nem sempre sabem disso.

A PNL ajuda-nos a descobrir, assimilar e integrar esses recursos internos, tornando-os disponíveis nos contextos desejados.

Atitudes:

• Deixar de se desculpar quando não consegue obter resultados.

• Valorizar a comunicação e os relacionamentos.

• Confiar na competência colectiva da equipa.

7. O comportamento de alguém não é a pessoa (aceite a pessoa, transforme o comportamento)

O valor positivo duma pessoa é mantido constante mesmo que o valor e a adequação do seu comportamento seja questionado.

Ou seja, independentemente do comportamento do outro ser ecológico (de acordo aos meus interesses), ele apenas procura realizar algo de importante para si, ainda que de forma pouco saudável, ou se quisermos, pouco satisfatória para as partes circundantes.

6. O comportamento é transformável e o comportamento actual é a melhor escolha que se tem no momento.

De acordo com este pressuposto, as intenções traduzem-se em fortes razões que subjazem à manutenção dos comportamentos e da integridade das pessoas, as quais fazem sempre a melhor escolha possível, de entre as disponíveis.

Todos os comportamentos nocivos, prejudiciais ou mesmo impensados tiveram, originalmente, um propósito positivo, uma vez que as partes internas das pessoas operam sempre a partir de intenções positivas. Gritar para ser reconhecido. Agredir para se defender. Esconder-se para se sentir mais seguro. Em vez de tolerarmos ou condenarmos estas acções, podemos separá-las da intenção positiva inicial de determinada pessoa, para que seja possível acrescentar opções mais actualizadas e positivas a fim de satisfazer a mesma intenção.

As pessoas agem sempre em função da forma que sabem e podem. Tendo em consideração os recursos, a intenção permanente de auto-consideração, assim como as possibilidades e capacidades que percebem a partir do seu modelo do mundo, as pessoas efectuam as melhores escolhas entre as disponíveis no momento.

Cada um de nós tem a sua própria história. Através da unicidade desta última, aprendemos o que querer e como querer, o que valorizar e como valorizar, o que aprender e como aprender. Esta é a nossa experiência. O nosso mapa mental aponta, assim, alguns caminhos e nós escolhemos aquele que, naquele instante, naquela situação, se apresenta como o melhor. Se o caminho escolhido não nos levar onde queremos, então cabe-nos a nós ampliá-lo e enriquecê-lo com novas informações e possibilidades. Assim, teremos mais opções e poderemos fazer mais e melhores escolhas.

Comummente as pessoas agem de acordo com os seus interesses. Todos temos razões que justificam os nossos comportamentos. Muitas vezes esses comportamentos são prejudiciais a outras pessoas, mas de acordo com o nosso mapa, todas as acções têm uma explicação aceitável.

Porque é que uma pessoa fuma, apesar de conhecer os malefícios do fumo para a saúde?

Por exemplo, porque ajuda a relaxar - responde a pessoa stressada.

A intenção positiva dessa pessoa está bem clara segundo o seu mapa: O fumo ajuda-a a relaxar.

A PNL procura encontrar a intenção por trás do comportamento e oferecer uma alternativa com a qual a pessoa se identifique sem se sentir prejudicada. A partir do momento que alguém encontre uma alternativa melhor e mais inteligente, opta naturalmente por ela.

Considere a situação, pelo menos, sob três pontos de vista (si mesmo, outro e observador).

O que vê, ouve e sente através dos seus próprios olhos, ouvidos e corpo?

Entre nos sapatos da outra pessoa. Como perceberia a situação se fosse a pessoa?

Imagine que é um observador neutro a olhar para a situação.

O que notaria sobre a situação desta perspectiva.

Atitudes:
• Disponibilidade para colocar-se no lugar do outro.

• Distinguir a pessoa do seu comportamento.

• Procurar responder à intenção positiva e oferecer novas alternativas.

5. A informação mais importante sobre alguém é o seu comportamento (feed-back)

Estamos sempre a comunicar e as palavras são quase sempre a parte menos importante.

Tudo o que fazemos traduz uma comunicação, a qual acontece sobretudo através de vários sinais sensoriais: um suspiro, um sorriso, um olhar ou uma palavra.

Até os nossos pensamentos - formas de comunicarmos connosco mesmos - se revelam aos outros pelos nossos olhos, tom de voz, atitudes e movimentos corporais.

Por trás do comportamento do outro estão várias informações conscientes e inconscientes e sobretudo toda uma história pessoal que o leva a agir de determinada maneira.

Atitudes:

• Desenvolver a acuidade sensorial.

• Entender o outro pelo seu comportamento, percebendo a intenção positiva, e o feedback que nos transmite.

4. O Mapa não é o território

(as palavras que empregamos não são os acontecimentos ou assuntos que representam)

O Mapa não é o território - os nossos sentidos, crenças e experiências fornecem-nos um mapa do mundo para agirmos, mas este mapa nunca será tão preciso quanto a realidade em si, caso contrário seria igual ao terreno que abrange. Desta feita, podemos dizer que reagimos aos nossos mapas (modelo do mundo) e não directamente ao mundo concreto ou, se se quiser, à realidade em si mesma.

Determinar ou definir o que é realidade ainda não é uma tarefa possível: um sonho é tão real para a mente humana como uma experiência em estado de vigília. Consequentemente, como não é possível conhecer plenamente o território, assumimos o nosso mapa como verdadeiro e mentalmente transformamos o nosso mapa em território.

Um bom exercício é encontrar pelo menos dois outros mapas ou maneiras de perceber a situação (ex: como é que um antropologista, artista, ministro, jornalista, perceberia a situação?).

3. O corpo e a mente influenciam-se um ao outro (corpo e mente são partes do mesmo sistema.)

O cérebro e o corpo fazem parte do mesmo sistema: os nossos pensamentos afectam instantaneamente a nossa tensão muscular, respiração, sensações e vice-versa. Por consequência, quando aprendermos a mudar a forma de pensar, mudamos as reacções físicas e a atitude corporal.

Muitas doenças são consideradas psicossomáticas, precisamente porque resultam da nossa forma de pensar. Não raras vezes, o stress, a ansiedade, o medo, a raiva, a mágoa impregnam a nossa mente e afectam o equilíbrio e a harmonia do corpo físico.

De referir, no entanto, que para conseguirmos operar mudanças é mais eficaz representarmos a mente como uma colecção de estados internos - constelações de percepções, cognições (crenças/valores) e fisiologias – em vez de a encararmos como um "ego" interno único e indivisível.

2. O significado da comunicação é a resposta que se obtém (independentemente da intenção).

O significado de uma comunicação é sempre dado pelo receptor da mesma. Isto acontece porque qualquer comunicação implica a criação de uma experiência no outro e da obtenção de uma resposta por parte deste último. Quer isto dizer que a experiência e a resposta dependem, sobretudo, do modo como o interlocutor recebe o comportamento do emissor, e não da intenção deste.

Se pedirmos um copo de água a alguém e se essa pessoa nos der um copo de sumo é porque alguma coisa falhou no processo de comunicação (ruído ou interferência). A pessoa não entendeu a mensagem da maneira que esperávamos ou deliberadamente resolveu contrariar o nosso pedido.

Não obstante, reconhecer respostas requer canais sensoriais limpos e sensíveis, pois o tamanho da resposta que se obtém depende do tamanho da capacidade da pessoa perceber as respostas.

Somos pois, responsáveis pelo resultado da nossa comunicação. Todos os dias recebemos dos outros aquilo que eles dizem ou fazem, de acordo com os nossos mapas mentais do mundo. Observar como a nossa comunicação é recebida permite-nos ajustá-la, para que da próxima vez possa ser mais clara.

Comunicar bem e de forma correcta implica fazer com que o outro perceba e entenda o que queremos transmitir.

O resultado da comunicação traduz-se sempre no feed-back que obtemos. Se houve algum mal-entendido na nossa comunicação, não adianta culpar os outros. Ao invés, avaliemos o que podemos mudar na maneira de falar para sermos mais efectivos na comunicação e, por acréscimo, atingirmos os resultados desejados.

Atitudes:

• Deixar de culpar o outro quando a comunicação não é bem sucedida.

• Esclarecer convenientemente os diversos significados.

• Saber que comunicar bem não se resume a escolher mensagens, mas sobretudo a entender pessoas.

1. Respeitar o modelo do mundo de cada um (e também o seu)

Cada pessoa tem o seu próprio mapa da realidade e opera a partir dessas representações internas, as quais, por sua vez, servem para organizar a sua experiência nesse mesmo mundo. Não há mapas “certos” ou “verdadeiros”. Cada pessoa interage com o mundo de acordo com a maneira como interpreta os acontecimentos e a realidade, sendo esta interpretação o resultado da aprendizagem individual de cada um - se perguntarmos o que é o amor a dez pessoas, ouviremos dez respostas diferentes de cada uma delas. Face a isto torna-se evidente o quão necessário é respeitar o modelo do mundo evidenciado pela outra pessoa - aquilo em que esta acredita é verdade para si. Mesmo que a pessoa esteja errada, o facto é que continuará a lutar pelas coisas em que acredita. O importante não é a realidade em si, mas a interpretação que a pessoa faz da mesma. As crenças são profecias auto-realizadoras.

Nesta perspectiva, a PNL não transforma a realidade, mas ajuda a pessoa a interpretar os factos, levando-a a mudar a forma de actuar para conseguir melhores resultados (os mapas mentais, especialmente as sensações e as interpretações, podem ser modificados e actualizados com mais facilidade do que se pode mudar o mundo). O que realmente importa para o ser humano não é a realidade mas a maneira como a interpretamos. Logo, mudar o processo através do qual experimentamos a realidade é, com frequência, mais valioso do que mudar o conteúdo da experiência da realidade.

Estes modelos do mundo ou “mapas” são criados através das neurologias próprias de cada um.

Outro aspecto deste pressuposto é o respeito pela ecologia interna, ou seja, é bom evitar comportamentos que possam ferir os nossos valores mais íntimos e profundos, mesmo que sejam a última moda ou receitados por um mestre.

O respeito por si mesmo revela-se sempre fundamental, e isso está sempre nas nossas mãos.

Atitudes:
• Saber que não existe um modelo “certo” de mundo.

• Procurar soluções através da mudança de modelo de mundo.

• Apreciar e validar outros pontos de vista.

Origem da PNL

Surgiu em meados dos anos 70, nos Estados Unidos, a partir dos estudos de comunicação humana feito pelos pesquisadores Richard Bandler, Jonh Grinder, Robert Dilts, Todd Epstein, entre outros.

No início das suas investigações, mostraram que o ser humano não opera directamente no mundo em que vive, mas cria modelos e "mapas do mundo" que são usados para guiar os seus comportamentos. Um dos modos específicos pelos quais as experiências individuais são representadas corresponde aos sistemas linguísticos. Assim a Programação Neurolinguística (P.N.L.) estuda o tipo de linguagem empregada pela pessoa, as suas distorções, omissões, generalizações e demais peculiaridades para conhecer melhor a estrutura interna do funcionamento do cérebro humano.

A P.N.L. apresenta-nos técnicas que possibilitam uma transformação de limitações em qualquer campo de actuação e quanto mais alinhados estes campos estiverem, mais a pessoa se sente com o Bem-Estar, Confiança, Segurança, Humor, Tranquilidade, Harmonia, Paz, Saúde, Prosperidade e como consequência, aumenta a possibilidade de Evolução, conseguindo ficar mais atenta, mais presente, mais consciente de cada momento da sua vida.

A parte "Neuro" da PNL reconhece a ideia de que todos os comportamentos nascem dos processos neurológicos da visão, audição, olfacto, paladar, tacto e sensação. Percebemos o mundo através dos cinco sentidos.

"Compreendemos" a informação e depois agimos. A nossa neurologia inclui não apenas os processos mentais invisíveis, mas também as reacções fisiológicas a ideias e acontecimentos. Uns reflectem os outros ao nível físico.

A parte "Linguística" do título indica que usamos a linguagem verbal ou corporal para ordenar os nossos pensamentos e comportamentos.

A "Programação" refere-se à maneira como organizamos pensamentos e comportamentos com o objectivo de produzir resultados desejados.

É possível “modelar” a programação de pessoas que obtiveram ou obtêm o resultado que é desejado por nós.

A PNL trata da estrutura da experiência humana subjectiva, de como organizamos o que vemos através dos nossos sentidos. Também examina a forma como descrevemos isso através da linguagem e como agimos, intencionalmente ou não, para produzir resultados. Este conceito é baseado na pressuposição de que todo comportamento tem uma estratégia, e que esta pode ser descoberta, modelada e mudada (reprogramada).

Receitas para o fracasso e frustração

“Conheça o inimigo e a si mesmo, e obterá a vitória sem qualquer perigo; conheça o terreno e as condições da natureza, e será sempre vitorioso.”

É claro que todos nós não queremos o fracasso, nem viver em frustração.

Contudo é tal o nosso potencial, que somos nós próprios que consciente ou inconscientemente construímos o fracasso ou a frustração. Até para aquilo que não queremos é preciso ter habilidades, é para aqueles que ainda não sabem “como” que aqui vão algumas receitas a evitar ou a deixar de fazer.

1. Tenha objectivos vagos, imprecisos, genéricos. Esqueça os detalhes. Detalhes não são importantes. Diga: “eu quero ser feliz, ganhar muito dinheiro, viajar no fim do ano, etc.”. Isso basta.

2. Basta pensar positivo. Peça o que quer e pense positivo. Faça afirmações. Passe o dia inteiro a fazer isso. Não precisa fazer mais nada. O Universo vai se encarregar de todo o resto.

3. Pense insistentemente nas coisas que você não quer. Coisas que detesta. Coisas que teme. Gente que irrita, etc.

4. Queira tudo ao mesmo tempo. Para ontem. Tenha pressa. Faça mil coisas ao mesmo tempo. Afinal, a vida é curta. Foco? Isso é para gente “parada” e você não é assim.

5. Esqueça os objectivos. Não faça planos. Improvise. Viva somente o presente. Não ensinaram que o futuro não existe? Que só existe o presente?

6. Preste atenção as coisas erradas que acontecem a sua volta. Pessoas egoístas, feias, deselegantes, mal-intencionadas. Diga que todo o político é uma praga e procure exemplos para reforçar o seu ponto de vista. Violência, corrupção, tragédias, crises. Imagine um ano catastrófico.

7. Sinta-se agredido, humilhado, ignorado, desprezado. As pessoas querem prejudica-lo. As pessoas falam mal de si. Querem sempre tirar proveito de si. Ninguém quer dar espaço, ninguém respeita ninguém. Perante um mundo assim, o que pode fazer, além de se sentir impotente, revoltado, sem esperanças?

8. Perante um problema, esqueça o que pode fazer. Esqueça o que qualquer um pode fazer. Soluções triviais, “pequenas”, não interessam. Pense nas coisas que não pode fazer. Vai ver que há muitas coisas que não pode fazer, que dependem dos outros, que são impossíveis. Diga o quanto é difícil resolver esse problema. E acredite nisso. As coisas difíceis são mais valorizadas.

9. Tenha horror à disciplina. Diga que a disciplina é como uma prisão. Que a disciplina não combina com a liberdade que quer. Diga que a disciplina é chata, imposição, cerceamento, falta de criatividade, desrespeito. Viva uma vida livre: ignore compromissos que assumiu, ou melhor, não assuma compromissos. Não prometa, não tenha objectivos, não defina prazos, não tenha horário para nada, não tenha orçamento para os seus gastos. Viva a liberdade, já.

10. Condicione a sua felicidade a eventos e pessoas. Diga: ”só vou ser feliz quando…” Quando tiver muito dinheiro, quando mudar de emprego, quando o meu filho se formar, quando conseguir promoção, quando me reformar, quando o meu chefe for transferido, quando conseguir pagar as dívidas, quando…

Nota: para quem não percebe, é importante clarificar que estas são receitas negativas e que ao pratica-las com certeza que frustração e fracasso surgiram em abundância.

Bem hajam e procurem o melhor de vós e de quem vos rodeia.

A NOVA ABORDAGEM NEUROLINGUÍSTICA

Um novo conceito de Inteligência está a ser idealizado...

INTELIGÊNCIA CIBERNÉTICA...

- A NOVA ABORDAGEM NEUROLINGUÍSTICA -

http://cibernetica-pnl.blogspot.com/

http://psi-cibernetica.blogspot.com/

... MUITO EM BREVE...

Era disto que estava a procura...

...a diferença que faz a diferença... (PNL)

Última Simbiose (PNL)

A descoberta e sempre diferente e o mundo fica mais lindo...

Obrigado a todos.

Amor Incondicional

Tal como referi do último artigo, ainda que não tenhamos necessidade de amor constante, todos de alguma forma procuramos isso mesmo – “Amar e ser amados”. Aqui vos deixo algumas dicas de como aumentar as probabilidades de ser amado.

O que é que se pode fazer racionalmente para conseguir o amor de alguém que estimamos? Em primeiro lugar, aprenda a aceitar-se a si próprio, independentemente do amor que os outros têm por si. Porque é que consideramos irracional fazer depender a aceitação própria do amor ou aprovação dos outros? Se só se consegue aceitar enquanto ser humano com valor intrínseco (estima a si próprio) caso os outros lhe dêem a sua apro­vação, está a exigir um certificado de aceitação para se aceitar a si próprio. Como é que alguém pode obter um certificado de aceitação? Ora, este tipo de certificados não existem. Se os exige, está a contribuir para a sua infelicidade; sentir-se-á infeliz não só quando não é aceite (porque tal desta forma, poderá «provar» que você não presta), mas também quando o é; porque, mesmo que seja aceite hoje, vai-se preocupar em continuar a ser aceite dia após dia.

Quando se necessita de amor para aumentar a auto-estima, não só se fica ansioso como também parece comunicar-se a ideia de que: «Só tenho valor quando alguém me ama». Como, possivelmente, em determinados momentos da sua vida ninguém o vai amar, a sua auto-es­tima vai sofrer um abalo e a sua vida vai parecer uma bola de pingue-pongue, em que se sente bem quando é amado e infeliz quando não o é.

Quando acabar por perceber que o verdadeiro respeito próprio, ou aceitação própria, nunca resulta da aprovação dos ou­tros mas sim da decisão de nos aceitarmos como seres humanos fa­líveis que não podem ser objecto de uma avaliação única e do facto de lutarmos pelos nossos interesses e valores, independentemente da aprovação dos outros, estará apto a entender que o acto de amar pode constituir uma experiência absorvente, criativa e promotora de cresci­mento pessoal independentemente de se ser ou não correspondido.

Em segundo lugar, tente conseguir a aprovação dos outros por ra­zões práticas, como o companheirismo, a convivência ou as realiza­ções artísticas ou outras que podem proporcionar prazer a si e aos ou­tros. Você não é amado por si próprio, mas pelas suas qualidades intelectuais ou de carácter, pelas suas características, traços, capa­cidades ou aparência. Pode ser amado porque é amável e carinhoso ou pela sua força e coragem ou por milhares de outras razões. Quando alguém vê em si a materialização dos seus desejos e aspirações mais profundos está pronto a apaixonar-se. Ser-se amado tem muitas van­tagens. Quando se escolhe viver em sociedade, querer aceitação, aprovação e algum carinho da parte dos membros da sua rede social, é adaptativo e saudável. Esta é uma das grandes questões que todos nós necessitamos de resolver, “o desejo humano de amar e ser amado”, mas é importante nunca não o entendermos como uma necessidade absoluta.

Em terceiro lugar, dedique-se mais a amar do que a ser amado, como diz o ditado «amor com amor se paga». Nem sempre é assim, com certeza, mas frequentemente é. Para se viver plenamente, é ne­cessário dedicarmo-nos devotamente, mas sem sacrifício próprio, a outras pessoas, coisas e ideias. A sensação de se estar vivo não resulta da aceitação passiva daquilo que a vida nos oferece, é importante agir, ponderar e conquistar. Constatará que, a partir do momento em que consiga libertar-se da necessidade absoluta de ser amado, estará mais apto a envolver-se noutro tipo de interesses e actividades e irá sentir mais motivado para continuar rumo aos seus outros objectivos, dedicando-se a actividades gratificantes, numa perspectiva de longo prazo.

Não confunda o “ser amado ou aprovado” pelos outros com o seu valor pessoal. Independentemente de quanto os ou­tros o possam amar ou valorizar em benefício próprio, não podem, pelo simples facto de o amarem, «dar-lhe» valor intrínseco como pes­soa. Se conseguir realmente aceitar a verdade importante de que não necessita de se classificar a si próprio de nenhuma maneira, deixará de ter a necessidade desesperada da aprovação dos outros, e assim estará apto a beneficiar das vantagens prá­ticas inerentes à aprovação dos outros e não mais a fazer depender absurdamente o seu valor como ser humano do amor ou aprovação dado ou não pelos outros.

Bem hajam, e sejam felizes.

Livros Estrutura da Magia

Descrição: Se ambiciona mudar alguns aspectos da sua vida, vai encontrar neste manual uma óptima ferramenta que o vai ajudar a alcançar a qualidade de vida que deseja e lhe vai ensinar a controlar não só a sua vida pessoal mas também a profissional. Segundo o autor deste livro basta concentrar-se no poder da sua mente para conseguir fazer, conquistar e criar tudo o que quer para a sua vida.

Um dos melhores livros de iniciação a Pnl, escrito por Anthony Robbins, um dos maiores especialistas do mundo nesta área. Bastante completo, pratico e com exemplos do dia a dia. Muito compreensivo, divertido e de fácil leitura. Um livro capaz de modificar a sua vida para melhor e para sempre. Este livro revela:

- Como descobrir o que realmente quer da vida.

- Conhecer as sete leis do sucesso.

- Como reprogramar a sua mente para eliminar medos e fobias.

- Criar uma relação de empatia com qualquer pessoa.

- Encontrar a chave do sucesso da fortuna e do bem-estar.

O Autor: Anthony Robbins, que já treinou a motivação de desempenho de chefes de estado, membros de famílias reais, atletas olímpicos e estrelas de cinema, ensina-o aqui, a par e passo, como conseguir um desempenho óptimo e como alcançar a independência quer financeira quer emocional. Passou mais de metade da sua vida a ajudar as pessoas a a desenvolver o seu potencial. É considerado o maior especialista nos EUA na área da motivação e desempenho. Dá conferências e palestras assistidas por milhares de pessoas.

Idioma: Português de Portugal. Este é um dos poucos livros de programação neurolinguistica escritos em português de Portugal. Está excelentemente traduzido.

Preço: 22 euros (Iva Incluído, portes não incluídos 6,00 €)

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