Exercício: seja um master-vendedor

A essência das "vendas" está sempre nas habilidade de quem vende (na realidade todos queremos ser "bons vendedores" de alguma coisa)...

miguel f.

SER UM MASTER-VENDEDOR.

É tudo uma questão de escolha e fazemos isso constantemente na nossa jornada de vendas.

O vendedor que acredita que pode superar qualquer obstáculo frente à área comercial e directamente na busca das suas metas e resultados de vendas, tornará, sem dúvida alguma, o verdadeiro campeão em Vendas, ou melhor, um Master em Vendas!

"Primeiro, precisamos definir com clareza que tipo de resultado queremos atingir".

O que é que quer? Escreva de forma directa e objectiva, sem rodeios. Preste muita atenção a forma como diz o que deseja, por exemplo: quero ganhar mais dinheiro, quero ser feliz, quero paz, quero vender mais, etc. Estes modelos são formas não especificas e não diz muito sobre exactamente o que deseja. Caso isso ocorra pergunte a si mesmo: Como quero isso? O que posso fazer agora para atingir isso? Qual a ação que desenvolverei para atingir isso?

"Desenvolva a flexibilidade através duma nova percepção."

Escreva tudo o que se está se a passar neste momento que o impede de atingir o que deseja, escreva livremente, deixe as informações soltarem aleatoriamente e não tire a caneta do papel.

Perceberá que uma boa parte das informações escritas ou limitações apresentadas são na sua maioria causadas por si mesmo. Experimente visualizar a situação Como se não tivesse tais limitações, veja como seria o atingir do seu objectivo, como seria não tendo tais limitações.

Quais os novos caminhos que pode trilhar?

Liste neste momento seis novas possibilidades de fazer o que ainda não fez.

"Tudo é resultado."

Se hoje não atingiu o número de vendas desejadas, esse é o resultado da forma que iniciou o seu dia.

O que poderia ter falado ao seu cliente e negligenciou?

O que poderia ter ouvido e se fechou?

Que, aliás, é um dos grandes causadores do fracasso de muitos vendedores, não ouvir activamente o cliente (criar empatia, Rapport). Tudo bem, talvez esteja a pensar que a culpa não é sua pelos baixos resultados.

A culpa é do período do mês, as pessoas não têm dinheiro, ou estamos a enfrentar uma crise e as pessoas não tem dinheiro para investir, ou pior ainda, o cliente é uma aproveitador, só queria fazer um orçamento para comparar preço. Se por ventura isto se passou na sua cabeça esta pode ser a razão pela qual obteve resultados baixos e medíocres.

Você é o que você pensa ser.

Pense agora: quantas ligações a mais poderia ter feito para agendar outras visitas?

Solicitei indicações dos meus clientes actuais?

Fui dar uma volta ao bairro ou quarteirão para encontrar novas oportunidades?

Ofereci novos produtos para os meus cliente actuais?

Quando surgir à sensação de que fez o seu melhor, saberá que está no caminho dos seus melhores resultados e no alcance das suas metas.

"As pessoas não compram produtos ou serviços."

Todos nós queremos desenvolver relacionamentos cordiais, amigáveis, de confiança e segurança, pois o trabalho do vendedor é envolver-se com o cliente até o momento em que fique claro que o ajudou a tomar as melhores decisões e realizar parte dos seus sonhos. Isso é venda. Isso é vender!

E não pare por aqui, pense no que pode agregar com um maravilhoso pós-venda.

Tenha um óptimo semana de muitas "vendas" e de "metas alcançadas".

PNL Motivação Anthony Robbins (Español)

Tres Pilares- Anthony Robbins

Change your thoughts ,and you change your world

Sam Keen on Life's Filters

PNL, para quem??

PNL não é um caminho fácil.
PNL é tomada de responsabilidade.
Tomada de responsabilidade significa: nunca mais deitar ao outro as culpas daquilo que faço, que tenho, que penso, digo, vejo, ouço, sinto, cheiro, provo...
No fundo, todos os cursos em PNL, desde uma introdução à PNL, ao master trainer, passando pelo practitioner, master e trainer, têm como base a tomada de responsabilidade pessoal em todos os contextos da vida.

Publicada por José Figueira

Enfrentar o Medo

O desenvolvimento pessoal mais eficiente reside em fazer precisamente aquilo de que se tem medo. Possivelmente é mesmo este o único caminho para o desenvolvimento pessoal.

Alguns passos para ajudar a neutralizar o medo segundo a PNL:

1. Perceber a intenção positiva do medo
2. Encontrar alternativas para a realização da intenção positiva do medo
3. Reenquadrar os acontecimentos da vida em que o medo se manifestou percebendo as razões positivas do aparecimento do medo (sobretudo o primeiro acontecimento).
4. Levando recursos aos momentos da nossa vida em que o medo se manifestou e onde esses recursos faltavam.
5. Transformar as sub modalidades do medo (a transformação das sub modalidade é não só uma terapia em si mesma como um diagnóstico de confiança).

Grandes Frases

"As grandes decisões na vida duma pessoa têm mais a ver com o instinto e outros misteriosos factores inconcientes do que com a decisão consciente e a razão."

C.Jung

Pensamento

"Visão sem ação é sonho; ação sem visão é pesadelo."
Provérbio japonês

http://www.golfinho.com.br/

O oleiro e o poeta

Há muito tempo, na cidade de Zahlé, ocorreu uma rixa entre um jovem poeta, de nome Fauzi, e um oleiro, chamado Nagib.
Para evitar que o tumulto se agravasse, eles foram levados à presença do juiz do lugarejo.
O juiz, homem íntegro e bondoso, interrogou primeiramente o oleiro, que parecia muito exaltado.
"Disseram-me que você foi agredido? Isso é verdade?"
"Sim, senhor juiz." - confirmou o oleiro - "fui agredido em minha própria casa por este poeta. Eu estava, como de costume, trabalhando em minha oficina, quando ouvi um ruído e a seguir um baque.
Quando fui à janela pude constatar que o poeta Fauzi havia atirado com violência uma pedra, que partiu um dos vasos que estava a secar perto da porta.
Exijo uma indenização!" - gritava o oleiro.
O juiz voltou-se para o poeta e perguntou-lhe serenamente: "Como justifica o seu estranho proceder?"
"Senhor juiz, o caso é simples." - disse o poeta.
"Há três dias eu passava pela frente da casa do oleiro Nagib, quando percebi que ele declamava um dos meus poemas. Notei com tristeza que os versos estavam errados. Meus poemas eram mutilados pelo oleiro.
Aproximei-me dele e ensinei-lhe a declamá-los da forma certa, o que ele fez sem grande dificuldade.
No dia seguinte, passei pelo mesmo lugar e ouvi novamente o oleiro a repetir os mesmos versos de forma errada.
Cheio de paciência tornei a ensinar-lhe a maneira correta e pedi-lhe que não tornasse a deturpá-los.
Hoje, finalmente, eu regressava do trabalho quando, ao passar diante da casa do oleiro, percebi que ele declamava minha poesia estropiando as rimas e mutilando vergonhosamente os versos.
Não me contive. Apanhei uma pedra e parti com ela um de seus vasos.
Como vê, meu comportamento nada mais é do que uma represália pela conduta do oleiro."
Ao ouvir as alegações do poeta, o juiz dirigiu-se ao oleiro e declarou: "que esse caso, Nagib, sirva de lição para o futuro. Procure respeitar as obras alheias a fim de que os outros artistas respeitem as suas.
Se você equivocadamente julgava-se no direito de quebrar o verso do poeta, achou-se também o poeta egoisticamente no direito de quebrar o seu vaso."
E a sentença foi a seguinte: "determino que o oleiro Nagib fabrique um novo vaso de linhas perfeitas e cores harmoniosas, no qual o poeta Fauzi escreverá um de seus lindos versos. Esse vaso será vendido em leilão e a importância obtida pela venda deverá ser dividida em partes iguais entre ambos."
A notícia sobre a forma inesperada como o sábio juiz resolveu a disputa espalhou-se rapidamente.
Foram vendidos muitos vasos feitos por Nagib adornados com os versos do poeta. Em pouco tempo Nagib e Fauzi prosperaram muito. Tornaram-se amigos e cada qual passou a respeitar e a admirar o trabalho do outro.
O oleiro mostrava-se arrebatado ao ouvir os versos do poeta, enquanto o poeta encantava-se com os vasos admiráveis do oleiro.
Enviada por: Edeli Arnaldi
www.metaforas.com.br
Livros de Metáforas

http://www.golfinho.com.br/

Falsas Percepções

A forma como encara as suas experiências de vida é extremamente importante. A maioria das pessoas vive de um modo reactivo, ou seja, tem tendência a tomar acções somente como resposta ao que vai acontecendo no exterior. Se tem a percepção de prazer, toma acções para se aproximar e integrar esse prazer. Se tem a percepção de perigo, toma acções para se defender ou afastar desse perigo.

O grande problema desta abordagem é que as reacções estão sempre interligadas com a percepção que se tem da realidade. E essa percepção pode não ser a mais adequada ou vantajosa. Por exemplo, ao sermos demasiado defensivos, estaremos no fundo a provocar ataques. Ao sermos pessimistas, estaremos a atrair mais obstáculos para a nossa vida. Se acreditamos que somos pobres e carentes de oportunidades, então não vamos encontrar motivação para melhorar as nossas vidas. Está a ver como as coisas se processam? Uma reacção baseada numa percepção derrotista poderá transformar-se em profecia de derrota.

Em vez de viver de uma forma reactiva, o ideal seria aprender a viver proactivamente. Esse poderia ser o pontapé de saída para transformar a sua vida de uma forma significativa. Mas será já um grande avanço se for exercitando a mudança do seu padrão de pensamento, caso este seja negativo. Ao fazê-lo, estará automaticamente a mudar toda a sua experiência de vida.

Saiba que os limites existem simplesmente na nossa mente. Para que possa confirmar essa realidade, convido-o a responder às seguintes perguntas:

Acredita genuinamente que pode obter mais sucesso do que o que tem neste momento?

Pensa que a falta de oportunidades o impede de ser mais próspero?

Parece-lhe que existem demasiados obstáculos entre si e os seus sonhos?

Faça uma lista de tudo o que esteja a impedir ou a limitar a realização dos seus sonhos. Certifique-se que está a incluir todos os obstáculos internos e também os externos. Inclua informação acerca dos seus medos e dúvidas, bem assim como carências de oportunidades. Seguidamente, examine todas as respostas com atenção. Analise bem cada item e pergunte-se se isso será mesmo 100 por cento verdade. Se seguir esta metodologia com abertura de espírito e humildade, poderá ficar surpreendido com os resultados. E começara a duvidar de muitas coisas que antes lhe pareciam verdade.

Por exemplo, se numa das respostas tem algo como,”Não posso obter sucesso porque não tenho nenhum grau académico”, pergunte-se se não existem pessoas bem sucedidas no mundo que não tenham frequentado o ensino superior. Poderá consultar a biografia de figuras de grande renome na história e comprovar que grandes vultos não tiveram sequer educação escolar. Muitos deles tiveram infâncias de extrema carência e, mesmo assim ou apesar disso, participaram decisivamente no progresso da humanidade. As coisas mais importantes da vida não se ensinam nas escolas tradicionais e um diploma não lhe confere, por si só, sucesso na vida.

Este processo permite obter uma grande clareza e poderá ser uma preciosa ajuda para compreender onde está a colocar limitações ao seu próprio sucesso.

É importante que continue regularmente a questionar-se acerca das suas percepções, porque algumas delas poderão ser falsas, estar solidamente enraizadas no seu subconsciente e impedi-lo de realizar aquilo que é mais importante para si. Se tomar estas medidas, verá que as falsas percepções se esbatem e mesmo desaparecem com o tempo. Nesse momento, terá a certeza absoluta que não eram verdadeiras de todo e estará em condições de as substituir por outras mais motivadoras.

PNL y COACHING

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PNL y COACHING

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A Mandala do Ser

Jairo Mancilha

Presença, consciência e atenção estão conectadas. A energia vai para aonde a atenção vai.

A presença é uma seqüência natural do centramento. Se você estiver centrado vai ficar mais presente. Presença é ter o corpo e a mente no mesmo lugar. O corpo está sempre presente, mas a mente viaja. Então o corpo é o principal caminho para estar presente porque o corpo só pode ficar no presente. Se quiser trazer a mente para o presente, traga-a para o corpo.

O que traz a mente para o corpo e o que a faz sair? Qual é a parte que observa para onde a atenção foi?

A mente é como um macaco que fica pulando e não pára para ficar aqui.

Não precisa se livrar dos pensamentos, o que você resiste, persiste. Apenas trazer a atenção para o presente. Isto é o que faz a meditação. Qualquer coisa da qual estiver consciente você é mais ou maior do que ela. No ato de tornar-se presente já está no presente.

A Mandala do Ser, segundo Richard Moss MD, é um mapa do momento presente, uma representação da consciência com forte orientação para o centro. Ela trabalha em como trazer as pessoas para o presente.

A mente é formada por 2 eixos: futuro presente e eu outros.

O tempo é um construto psicológico. Aristóteles afirmava: “É surpreendente o tempo que gastamos pensando no que foi e não é mais e naquilo que poderia ser.”

O que sabemos sobre o futuro é que não sabemos sobre ele. O futuro é incerteza, infinitas possibilidades

Bilhões de agoras nos trouxeram para o agora. Ao invés de trazer a riqueza do passado para o presente, perdemos o presente e fugimos para o passado. Sair do presente é como uma peneira que deixa sair energia.

O mais poderoso recurso é estar presente. Só se pode ter um relacionamento no presente. Haverá um momento que o outro fará algo que não gosto, mas se eu me mantenho comigo mesmo, qualquer coisa que o outro fizer não me afeta.

Quando estou com raiva dou parte de mim para o outro. Se eu cresço, o outro diminui, se eu diminuo o outro cresce. Guimarães Rosa escreveu “Ter raiva é deixar o outro ficar tomando conta da idéia da gente e isso é falta de soberania e farta bobice.”

Pense em uma situação em que sai do presente e perceba que emoções aparecem, para onde vai e o que pode fazer para retornar ao presente? Primeiro observe para onde está indo (futuro, passado, eu, outro) e como retornar ao presente. O outro aqui pode ser uma pessoa, Deus, uma coisa, um problema, dinheiro etc.

O fato de tomar consciência já é um movimento para o presente. Que sentimentos estão lhe afastando e que recursos já tem para aceitar o sentimento?

Um dos frutos de retornar do futuro, além de voltar para o presente, é o desapego dos resultados; de retornar do passado é o perdão; de retornar do eu ou do outro é a aceitação, empatia e compaixão. E o resultado disso tudo é alegria, disponibilidade, mente clara, senso de conexão, leveza e respeito pela vida. A meditação é um bom caminho para iniciar essa jornada.

Realiazações

Será que a lagarta nasce sabendo que vai voar?

Fonte: Blog: Grupo de Estudo PNL-Lisboa

O poder da convicção

Fonte: http://www.youtube.com/watch?v=1nxrgMVgYNs&feature=player_embedded

Sinergias | Black Eyed Peas - na Oprah

Uma acção promocional espectacular da banda Black Eyed Peas surpreendeu a apresentadora Oprah Winfrey!

Tudo estava combinado para a realização de um show da banda em Chicago, para executar o hit ”I gotta feeling”, na abertura da nova temporada do programa da apresentadora.

A surpresa ficou por conta da atitude da plateia, que realizou a MAIOR AÇÃO DE FLASH MOB QUE SE TEM NOTÍCIA ATÉ HOJE!

Sem que Oprah soubesse, William criou com um grupo de dançarinos uma coreografia e chamou 800 fãs para o espectáculo de TV. As 800 pessoas aprenderam os passos e o ensinaram para mais de 20.000.

Oprah não acreditou no que viu e o vídeo promocional deverá causar ainda muitos comentários ao redor do planeta.

Pistas de Acesso Ocular

São movimentos oculares que nos fornecem pistas de como a pessoa está a processar informações, se ela está a criar, lembrar algo, ver imagens, sentir sensações...

Você vai entender melhor com a ajuda do vídeo abaixo:

Fonte: Grupo de Estudo PNL-Lisboa

Linguagem Corporal

Albert Mehrabian, professor de psicologia da Universidade da Califórnia (UCLA), conduziu a partir de 1967 estudos que originaram a Teoria 7-38-55, publicada no Journal of Consulting Psychology com o título “Inference of attitudes from nonverbal communication in two channels”.

O estudo indica que no processo de comunicação:

• 7% do impacto da mensagem decorre de seu conteúdo,
• 38% da comunicação verbal (volume, intensidade e velocidade da voz)
• 55% da linguagem não-verbal (gestos, postura, contacto visual)

Portanto, o sucesso da comunicação interpessoal não está naquilo que você diz, mas em como diz.

Veja um exemplo no vídeo a seguir:

Fonte: Blog Grupo de Estudo PNL-Lisboa

Circunstâncias

As circunstâncias nas quais vive determinam a sua reputação.
A verdade em que acredita determina o seu carácter.
A reputação é o que acham que você é.
O carácter é o que você realmente é...
A reputação é o que você tem quando chega a uma comunidade nova.
O carácter é o que você tem quando vai embora...
A reputação é feita num momento.
O carácter é construído numa vida inteira...
A reputação torna-o rico ou pobre.
O carácter torna-o feliz ou infeliz...
A reputação é o que os homens dizem de si junto à sua sepultura.
O carácter é o que os anjos dizem de si diante de Deus.

(Noscilene Santos, Trainer em PNL)

Fonte: Blog Grupo de Estudo PNL-Lisboa

A Comunicação que transcende palavras

Enviado por Anhard von Lachner - www.nlp-hannover.de

Fonte: Blog Grupo de Estudo PNL-Lisboa

Words that make sense

Fonte: Blog Grupo de Estudo PNL-Lisboa

How to Relate to Different Communication Styles

Fonte: Blog Grupo de Estudo PNL-Lisboa

PNL de topo, o melhor de Bandler

Para quem domina o inglês:

"Conversations, Freedom is everything & love is All the rest"

Richard Bandler e Owen Fitzpatrick

É já um best-seller mundial.

"Há mais de 30 anos que o trabalho da minha vida, não trata de terapia, negócios ou de ensino, trata-se de liberdade pessoal. Quando se tem liberdade pessoal, tem-se todo o tempo para amar. Esta é a minha filosofia - A Liberdade é tudo e o amor é todo o resto."

Richard Bandler

Freedom is everything & love is all the rest

Estamos presos pela maneira como experienciamos o mundo. Experienciamos o mundo através das limitações dos nossos pensamentos. Muitas pessoas aprendem a pensar sobre o mundo em preto e branco. Nunca se realizam de que há diversas maneiras de vivenciar o mesmo acontecimento… A vida pode ser vivida fora das regras que aprendemos…

A fonte da miséria humana é a maneira como ensinámos a nós mesmos a limitarmo-nos pelo nosso cérebro… Tornar-se livre desta miséria tem a ver com o tomar novamente controlo sobre a mente, e escolher o prazer em vez da miséria, escolher liberdade em vez das correntes que nos limitam, e amor acima do ódio e medo que nos asfixia. É questão descobrir a verdadeira fonte do prazer humano.

Richard Bandler, Owen Fitzpatrick

PNL, Mindfulness e Espiritualidade

A Programação NeuroLinguística oferece modelos para entendermos o nosso map do mundo e dá-nos ferramentas para podermos aumentar a eficácia pessoal utilizando o conhecimento das estruturas da nossa experiência subjectiva.

A PNL parte do ser humano como sistema, dá muita atenção à ecologia e os recursos espirituais são reconhecidos, em geral, como sendo um nível neurológico de extremo valor na transformação.

Mindfulness (baseada nos trabalhos do Dr. Jan Kabat-Zinn, professor de Medicina na escola médica da Universidade de Massachusetts) é também cada vez mais aplicada nas terapias da psicologia cognitiva. Exercícios formais e não formais de atenção plena no momento actual e sem julgamento, ajudam-nos a libertarmo-nos do nosso piloto automático (do nosso mapa do mundo, das lembranças do passado e dos pensamentos sobre o futuro). Mindfulness, de inspiração budista, facilita-nos a aceitação e vivência plena do aqui e agora,dá-nos maior flexibilidade e oferece-nos uma abertura maior a novas possibilidades de acção e desfrute da vida. No meu entender, talvez possa ser um dos mais valiosos complementos duma PNL,” a caminho do cerne e a partir do cerne”, na realização duma vida cada vez mais significativa.

(Neste momento só dou sessões fechadas, mas brevemente darei sessões abertas em que toda a gente pode inscrever-se. Interesse? E-mail para jose.figueira@pnl-portugal.com).

Mindfulness with Jon Kabat-Zinn

Importância da Memória

Já imaginou se não se lembrasse do seu passado? Se esquecesse de como conduzir o seu carro, onde mora ou de tudo o que aprendeu na escola? A nossa memória faz-nos coerentes, ricos em conhecimentos, emoções e ações. Sem ela não somos nada. Não podemos raciocinar, julgar, comparar e imaginar. Quanto mais a memória é eficiente mais vivemos, rendemos no trabalho e nos estudos.

Quais as vantagens de se ter um boa memória?

• Maior eficiência: imagine-se lembrar sem recorrer a anotações.
• Maior visibilidade: boa memória o fá-lo ser admirado pelos outros.
• Maior inteligência: inteligência é movida por conhecimento e este fica armazenado na memória.
• Maior autoconfiança: porque sabe que se lembrará das informações. Mais confiante, sentirá-se mais competente e realizará mais.
• Conquistar o seu espaço: vivemos na Era da Informação. Mantenha a sua margem de competitividade e preencha um espaço valioso, o das pessoas que tem conhecimento e memória invejável.
• Ganhar tempo: quem não tem boa memória precisa reaprender ou tentar se lembrar do que já sabia e esqueceu. Tem que rever a matéria da escola, repetir muitas vezes o que leu para decorar.
• Sucesso mais rápido: as pessoas de sucesso utilizam com mais eficiência aquilo que todos nós sabemos.
• Economia: muito dinheiro é desperdiçado porque esquecemos o que aprendemos em treinos e formações, na escola ou trabalho. Não perca dinheiro. Memória é dinheiro.
• Tranquilidade: na hora de fazer provas, exames, vestibulares e concursos. Viu quantos benefícios tem com uma memória boa. O que fazer para ter uma boa memória? Em primeiro lugar diminuir o stresse porque a eficácia da memória depende do nosso estado físico e emocional. O que é o stresse? É uma resposta do organismo e da mente a situações novas, tensas ou que exigem muita atenção. Vivemos numa sociedade que provoca diariamente o stresse contínuo devido ao trânsito, exigências de qualidade, mudanças constantes, excesso de informação, novas tecnologias, desemprego, insegurança sobre o futuro, aumento da violência, crises financeiras e competição no mercado. Vivemos tensos e cheios de preocupações.

Para diminuir o stresse poderá praticar meditação, ou fazer relaxamento.

Existem diversas formas de praticar meditação e relaxamento. Uma delas é ouvir música relaxante.

A musicoterapia é reconhecida como uma forma de tratamento para aliviar sintomas ou curar doenças.

A música relaxante permitirá:

1. Estimular o cérebro;
2. Mudar o estado de humor;
3. Aumentar a receptividade ao novo conhecimento.

Outra forma de controlar o stresse é praticar a respiração consciente, lenta e profunda, a qual permitirá:

1. Colocar mais oxigênio no cérebro;
2. Maior concentração;
3. Diminuir a tensão muscular;
4. Diminuir o stresse e a ansiedade.

Treino diário. Não há pessoas com memória fraca, mas sem técnica e treino. Não há memória boa ou má, há memória cultivada ou não cultivada. A memória é como as nossas outras capacidades, se deseja desenvolvê-la, exercite-a constantemente. Eduque-a.

Exercício: pegue um pequeno texto de um jornal ou revista, leia-o, depois tente responder questões como esta: Qual o título? Qual o nome do auto? Sobre o que é o texto? Quem escreveu o texto? Qual a importância do assunto? Tente lembrar de datas, números, etc. Procure um assunto que goste muito. Após um mês a sua memória estará recuperada. Faça isto sempre, se não voltará ao ponto inicial.

Dica: estimule a memória e o cérebro. Veja este vídeo (brasileiro):

Linguagem = Poder

A Programação neurolinguística ( PNL ) foi criada por Richard Bandler e John Grinder.

Richard Bandler

John Grinder

A PNL ensina a programar o cérebro através de vários tipos de linguagem: oral, escrita, pensamentos, emoções, imagens, âncoras ( apoios ), expansão dos sentidos ( visão, audição, etc. ) e reenquadramento. Veja a seguir exemplos de programação através da linguagem: verbal + corporal + emocional.

Linguagem negativa: “Sou um fracasso” + andar de cabeça para baixo + tristeza

Uma pessoa que utiliza a linguagem negativa aumenta as suas hipóteses de fracassar.

Linguagem da PNL: “Posso melhorar o meu desempenho” + andar de cabeça erguida + autoconfiança.

A linguagem adequada ou linguagem da mudança rompe os padrões negativos e fortalece os positivos.

LINGUAGEM DA MUDANÇA. O poder das palavras.

Leia a primeira coluna, depois a segunda, em seguida observe os números ao final de cada frase e vá até a legenda ao final da tabela.

FORMA ERRADA DE FALAR Linguagem que limita ou stressa.	FORMA CORRETA DE FALAR Linguagem que liberta e transforma.
“Está sempre tudo a dar errado”. “Sempre fui cabeça um teimoso”.	“As coisas podem melhorar”. 1 “Serei uma pessoa mais receptiva”. 1
“Não me consigo concentrar nos estudos”. “Eu não sou competente”.	“Posso melhorar a minha concentração nos estudos”. 2 “Eu posso ser competente”. 2
“O nosso relacionamento está-se a deteriorar”.	“Farei algo para o nosso relacionamento melhorar”. 3
“Tenho uma péssima memória”.	“A minha memória está a melhorar”. 4
“Não vou errar mais.” “Não quero ser mais pessimista”.	“Vou acertar na próxima vez.” 5 “Sinto-me mais auto-confiante a cada dia que passa.” 5
“Vou tentar fazer.”	“Farei isso.” 6
“Nunca gostei desta matéria”. “A minha vida foi sofrida”.	“Eu estou a começar a gostar desta matéria”. 7 “A minha vida vai melhorar”. 7
“Eu ( devo / preciso ) fazer isso”.	“Eu quero ( posso ) fazer isso.” 8
“Eu gostaria de comprar uma casa nova”.	“Vou comprar uma casa nova no valor de 150.000,00E″ 9
“Eu gostaria de ser mais inteligente”.	“Eu estou a preparar-me para ser mais inteligente”. 10

LEGENDA

1. Use expressões que indiquem que as coisas podem potencialmente melhorar.

2. Evite a palavra não ou qualquer tipo de negativismo. Procure ser positivo. Substitua o “Não” por “Posso” ou outra expressão libertadora. “Posso” é uma linguagem que gera possibilidade, maior motivação e liberdade de escolha.

3. Proponha uma ação futura para sair da situação negativa.

4. Use verbos no gerúndio: melhorando, conseguindo, etc. A mudança está no início ou em curso.

5. Fale o que quer e não o que não quer. Substitua o “não” por outra palavra ou expressão.

Quanto mais usar o “não” na sua vida negativa e ficará.

6. “Vou tentar” indica possibilidade de falhar. Substitua “vou tentar” por algo afirmativo ou positivo.

7. Evite preocupações com o passado, é no presente e no futuro que deve concentrar a sua atenção. Não importa o quanto de negativo já foi, o poder está no presente e no futuro. Quando pensa de modo derrotista a tendência é que isto venha a acontecer. É como diz na bíblia: “Todos os meus temores se realizaram e aquilo que eu mais temia aconteceu.”

8. “Devo”, “preciso”, pressupõe obrigação orientada por algo externo. “Quero” indica que tomou a decisão.

9. Use uma linguagem clara. Uma obra de engenharia será bem executada quando o empreiteiro recebe um projeto claro e detalhado. O PCM funciona bem quando usa uma linguagem exata, nítida, simples, com detalhes e completa. O começo de tudo é criar as palavras certas.

Evite linguagem generalista.

10. Evite verbos no futuro do pretérito ( “Gostaria”, “Seria” ) porque não são firmes na intenção.

Use verbos no presente ou gerúndio porque colocam-no em processo de mudança.

O turista

Um turista americano, de viagem ao Egipto, decidiu ir visitar um conhecido sábio.
Chegado aos aposentos do sábio, reparou que ele vivia num pequeno quarto, sem o mínimo de conforto. Não tinha cama, nem mesas nem cadeiras. Tudo o que possuía era uma pequena estante com alguns livros.
Quando o sábio chegou o turista perguntou-lhe:
- Onde estão os seus móveis?
O sábio, prontamente, respondeu-lhe:
- Onde estão os seus?
- Os meus?... - Respondeu o turista - Os meus não estão aqui. Eu estou só de passagem.
- Também eu. - disse o sábio.

Richard Bandler's Book: Conversations

Jim Carrey - Eckhart Tolle - o Despertar

BASTA A RESPIRAÇÃO

Por Eckhart Tolle

Podemos descobrir o espaço interior criando lacunas no fluxo de pensamentos.

Sem elas, o pensamento torna-se repetitivo, desprovido de inspiração, sem nenhuma centelha criativa - e é assim que ele é para a maioria das pessoas. Não nos precisamos preocupar com a duração dessas lacunas. Alguns segundos bastam. Aos poucos, elas irão aumentar por si mesmas, sem nenhum esforço da nossa parte. Mais importante do que fazer com que sejam longas é cria-las com frequencia para que nossas actividades diárias e nosso fluxo de pensamento sejam entremeados por espaços.

Numa certa ocasião alguém me mostrou a programação anual de uma grande organização espiritual. Quando a examinei, fiquei impressionado pela rica seleção de seminários e palestras interessantes. A pessoa perguntou-me se eu poderia recomendar uma ou duas atividades.

"Não sei, não. Todas me parecem muito interessantes. Mas eu conheço esta: tome consciencia da sua respiração sempre que puder, toda vez que se lembrar. Faça isso durante um ano e terá uma experiência transformadora bem mais forte do que a participação em qualquer uma dessas atividades. E é de graça."

Tomar consciência da respiração faz com que a atenção se afaste do pensamento e produz espaço. É uma maneira de gerar consciência. Embora a plenitude da consciência já esteja presente como o não-manifestado, estamos aqui para levar a consciência a essa dimensão.

Tome consciência da sua respiração. Observe a sensação do ato de respirar. Sinta o movimento de entrada e saída do ar ocorrendo no seu corpo. Veja como o peito e o abdomen se expandem e se contraem ligeiramente quando inspira e expira. Basta uma respiração consciente para produir espaço onde antes havia a sucessão initerrupta de pensamentos.

Uma respiração consciente (duas ou três seria ainda melhor) feita muitas vezes ao dia é uma maneira excelente de criar espaços na sua vida.

Mesmo que medite sobre a sua respiração por duas horas ou mais, o que é uma prática adotada por algumas pessoas, uma respiração basta para deixa-lo consciente. O resto são lembranças ou expectativas, isto é, pensamentos.

Na verdade, respirar não é algo que façamos, mas algo que testemunhamos.

A respiração acontece por si mesma, produzida pela inteligência inerente ao corpo. Portanto, basta observá-la. Essa atividade não envolve nem tensão nem esforço. Além disso, note a breve suspensão do fôlego - sobretudo no ponto de parada no fim da expiração - antes de começar a inspirar de novo. Muitas pessoas tem a respiração curta, o que não é natural. Quanto mais tomamos consciência da respiração, mais sua profundidade se estabelece sozinha.

Como a respiração não tem forma própria, ela tem sido equiparada ao espírito - a Vida sem uma forma específica - desde tempos ancestrais.

"O Senhor Deus formou, pois, o homem do barro da terra, e inspirou-lhe nas narinas um sopro de vida; e o homem tornou-se um ser vivente."

A palavra alemã para respiração - atmen - tem origem no termo sânscrito Atman, que significa o espírito divino que nos habita, ou o Deus interior.

O fato da respiração não ter forma é uma das razões pelas quais a consciência da respiração é uma maneira eficaz de criar espaços na nossa vida, de produzir consciência. Ela é um excelente objeto de meditação justamente porque não é um objeto, não tem contorno nem forma. O outro motivo é que a respiração é um dos mais sutis e aparentemente insignificantes fenômenos, a "menor coisa", que, segundo Nietzsche, constitui a "melhor felicidade".

Cabe a si decidir se vai ou não praticar a consciência da respiração como verdadeira meditação formal. No entanto, a meditação formal não substitui o empenho em criar a consciência do espaço na sua vida cotidiana.

Ao tomarmos conciência da respiração, concentramo-nos no momento presente - o segredo de toda a transformação interior, espiritual.

Sempre que nos tornamos conscientes da respiração, estamos absolutamente no presente. Percebemos também que não conseguimos pensar e nos manter conscientes da respiração ao mesmo tempo.

A respiração consciente suspende a atividade mental. No entanto, longe de estarmos em transe ou semidespertos, permanecemos acordados e alertas. Não ficamos abaixo do nível do pensamento, mas sim acima dele. E, se observarmos com mais atenção, veremos que essas duas coisas - o nosso pleno estado de presença e a interrupção do pensamento sem a perda da consciência - são, na verdade a mesma coisa: o surgimento da consciência do espaço.

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pg. 211 do livro "O Despertar de uma Nova Consciência" de Eckhart Tolle - Ed. Sextante

"PNL: a via rápida para o desenvolvimento pessoal"

Miguel Ferreira

Ecologia (SOMOS TODOS UM)

Para uma consciência maior...

Garden Of Dreams

Do Album Fairy Heart Magic, de Gary Stadler, a faixa Garden of Dreams. As imagens são igualmente bonitas e transportam-nos a um mundo de sonho.

Ecos da Vida

Um filho e o seu pai caminham numa montanha. De repente, o menino cai, magoa-se e grita:
- Aiiiiii!!!
Para sua surpresa, escuta a sua voz a repetir-se vindo da montanha.
- Aiiiiii!!!
Curioso, o menino pergunta num grito:
- Quem é você?
E recebe como resposta:
- Quem é você?
Contrariado, grita:
- Seu cobarde!
E escuta como resposta:
- Seu cobarde!
Aflito, o menino olha para o pai e pergunta:
- O que é isso?
O pai sorri e diz:
- Meu filho, presta atenção.
Então, o pai grita em direcção da montanha:
- Eu admiro-te!
A voz responde:
- Eu admiro-te!
De novo o homem grita:
- És um campeão!
E a voz responde:
- És um campeão!
O menino fica espantado e não entende. Então o pai explica:
- As pessoas chamam de ECO, mas, na verdade, isso é VIDA. A vida dá-te de volta tudo o que dizes, tudo o que desejas de bom ou de mau aos outros. A vida devolve-te toda a blasfémia, inveja, incompreensão ou falta de honestidade. A nossa vida é simplesmente um reflexo das nossas palavras e acções. Se queres amor, compreensão, harmonia e felicidade, então cria mais amor, compreensão, harmonia e felicidade no teu coração. Se agires assim, a vida te dará tudo de volta através das pessoas que te cercam.


Adaptado de texto de autor desconhecido


***********Nota: Os modernos conceitos de metáfora, baseados na obra de Milton Erickson, são adoptados pela PNL.

Return to Innocence

Uma das faixas mais conhecidas do Álbum "The Cross of Changes", composto pelo projecto Enigma em 1993.

Aproveite para relaxar, inspirando-se nesta melodia calma e envolvente: Return to Innocence.

O vídeo foi retirado do Youtube e tem a assinatura de Danielle S.

A porta

Numa terra em guerra, havia um rei que causava muito estranho. Cada vez que fazia prisioneiros, não os matava, mas levava-os para uma sala onde tinha um grupo de arqueiros num canto e uma imensa porta de ferro no outro, sendo que nessa porta havia figuras de caveiras cobertas de sangue.

Então o rei fazia-os ficar em círculo, e dizia:

- Podem escolher: morrer flechados pelos meus arqueiros, ou passarem por aquela porta e serem trancados por mim.

Todos os que por ali passaram escolheram morrer pelas mãos dos arqueiros.

Ao terminar a guerra, um soldado que por muito tempo servira o rei, perguntou-lhe:

- Senhor, posso-lhe fazer uma pergunta?

- Diga, soldado.

- O que há por trás de tão assustadora porta?

- Vá e veja.

O soldado então abriu a porta vagarosamente, e percebe que, à medida que o faz, raios de sol vão adentrando e clareando o ambiente. E vê, surpreso, que a porta levava rumo à liberdade.

Admirado, apenas olha para o rei, que diz:

- Eu dava-lhes escolha, e eles preferiram morrer a arriscar abrir esta porta.

Muitas vezes acomodamo-nos com situações de estagnação que nos causam infelicidade, simplesmente porque tememos o desconhecido. Damos preferência ao mal que conhecemos, em vez de aceitarmos o risco do desconhecido que nos pode trazer a felicidade.

Autor desconhecido

*Nota: Os modernos conceitos de metáfora, baseados na obra de Milton Erickson, são adoptados pela PNL.

Um trabalhinho para você, aceita?

Como você se tem comportado em relação às outras pessoas que passam pela sua vida?

De que forma tem olhado à sua volta?

Tem julgado os outros pelas suas aparências e atitudes?

Tem-se sentido feliz e espalhado felicidade ao mundo?

Assista o vídeo e repense a forma como você tem vivido...

O que pode fazer HOJE para mudar o mundo a tua volta?

O que pode fazer AGORA para ajudar às pessoas que o cercam?

O que pode fazer para ser mais feliz e proporcionar mais felicidade aos outros?

Lembre-se:

A informação mais importante sobre alguém é o seu comportamento.

O comportamento é transformável e o comportamento actual é a melhor escolha que se tem no momento.

O comportamento de alguém não é a pessoa (aceite a pessoa, transforme o comportamento).

As pessoas têm todos os recursos de que necessitam para ter sucesso (não há pessoas sem recursos, há pessoas que não empregam os seus recursos).

O que pode fazer para ajudá-la a empregar os seus recursos?

Você está a empregar os seus???

Robert Dilts descreve a PNL

Robert Dilts é reconhecido no mundo todo por ser pesquisador de PNL desde seu início, mas principalmente por continuar a trazer a maior contribuição actual para o desenvolvimento da PNL em campos variados como Educação, Gestão, Liderança e Saúde.

É autor de inúmeros livros em áreas diferentes e sua visão é reconhecida em todo o mundo.

Ele é responsável pela maior parte das aplicações práticas, estratégias cognitivas e sistemas de crenças que têm sido hoje chamada de PNL Sistémica. Entre outras coisas, ele foi responsável por um estudo profundo de comunicação, liderança e criatividade da Fiat e da Italian National Rail Society, assim como por um projecto piloto de desenvolvimento sistémico em gerentes da IBM na Europa.

Dilts actualmente é o mais cogitado Trainer e Consultor de PNL no Planeta. Seu segredo: genialidade, uma mente metódica e detalhada, uma habilidade real em se comunicar de maneira acessível e uma simplicidade incomum.

O seu comprometimento em “Criar um mundo onde as pessoas queiram pertencer” é uma verdadeira fonte de inspiração.

(fonte: PAHC - Programação em Auto-Conhecimento e Comunicação)

Fonte: Blog Grupo de Estudo PNL-Lisboa