A Programação neurolinguística ( PNL ) foi criada por Richard Bandler e John Grinder.
Richard Bandler
John Grinder
A PNL ensina a programar o cérebro através de vários tipos de linguagem: oral, escrita, pensamentos, emoções, imagens, âncoras ( apoios ), expansão dos sentidos ( visão, audição, etc. ) e reenquadramento. Veja a seguir exemplos de programação através da linguagem: verbal + corporal + emocional.
Linguagem negativa: “Sou um fracasso” + andar de cabeça para baixo + tristeza
Uma pessoa que utiliza a linguagem negativa aumenta as suas hipóteses de fracassar.
Linguagem da PNL: “Posso melhorar o meu desempenho” + andar de cabeça erguida + autoconfiança.
A linguagem adequada ou linguagem da mudança rompe os padrões negativos e fortalece os positivos.
LINGUAGEM DA MUDANÇA. O poder das palavras.
Leia a primeira coluna, depois a segunda, em seguida observe os números ao final de cada frase e vá até a legenda ao final da tabela.
FORMA ERRADA DE FALAR Linguagem que limita ou stressa. | FORMA CORRETA DE FALAR Linguagem que liberta e transforma. |
“Está sempre tudo a dar errado”. “Sempre fui cabeça um teimoso”. | “As coisas podem melhorar”. 1 “Serei uma pessoa mais receptiva”. 1 |
“Não me consigo concentrar nos estudos”. “Eu não sou competente”. | “Posso melhorar a minha concentração nos estudos”. 2 “Eu posso ser competente”. 2 |
“O nosso relacionamento está-se a deteriorar”. | “Farei algo para o nosso relacionamento melhorar”. 3 |
“Tenho uma péssima memória”. | “A minha memória está a melhorar”. 4 |
“Não vou errar mais.” “Não quero ser mais pessimista”. | “Vou acertar na próxima vez.” 5 “Sinto-me mais auto-confiante a cada dia que passa.” 5 |
“Vou tentar fazer.” | “Farei isso.” 6 |
“Nunca gostei desta matéria”. “A minha vida foi sofrida”. | “Eu estou a começar a gostar desta matéria”. 7 “A minha vida vai melhorar”. 7 |
“Eu ( devo / preciso ) fazer isso”. | “Eu quero ( posso ) fazer isso.” 8 |
“Eu gostaria de comprar uma casa nova”. | “Vou comprar uma casa nova no valor de 150.000,00E″ 9 |
“Eu gostaria de ser mais inteligente”. | “Eu estou a preparar-me para ser mais inteligente”. 10 |
LEGENDA
1. Use expressões que indiquem que as coisas podem potencialmente melhorar.
2. Evite a palavra não ou qualquer tipo de negativismo. Procure ser positivo. Substitua o “Não” por “Posso” ou outra expressão libertadora. “Posso” é uma linguagem que gera possibilidade, maior motivação e liberdade de escolha.
3. Proponha uma ação futura para sair da situação negativa.
4. Use verbos no gerúndio: melhorando, conseguindo, etc. A mudança está no início ou em curso.
5. Fale o que quer e não o que não quer. Substitua o “não” por outra palavra ou expressão.
Quanto mais usar o “não” na sua vida negativa e ficará.
6. “Vou tentar” indica possibilidade de falhar. Substitua “vou tentar” por algo afirmativo ou positivo.
7. Evite preocupações com o passado, é no presente e no futuro que deve concentrar a sua atenção. Não importa o quanto de negativo já foi, o poder está no presente e no futuro. Quando pensa de modo derrotista a tendência é que isto venha a acontecer. É como diz na bíblia: “Todos os meus temores se realizaram e aquilo que eu mais temia aconteceu.”
8. “Devo”, “preciso”, pressupõe obrigação orientada por algo externo. “Quero” indica que tomou a decisão.
9. Use uma linguagem clara. Uma obra de engenharia será bem executada quando o empreiteiro recebe um projeto claro e detalhado. O PCM funciona bem quando usa uma linguagem exata, nítida, simples, com detalhes e completa. O começo de tudo é criar as palavras certas.
Evite linguagem generalista.
10. Evite verbos no futuro do pretérito ( “Gostaria”, “Seria” ) porque não são firmes na intenção.
Use verbos no presente ou gerúndio porque colocam-no em processo de mudança.
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